Chi siamo
La maggior parte delle aziende di logistica ancora pianifica la propria distribuzione a mano o con Excel. Questo modello ha inefficienze enormi: con Optivo le risolviamo.
Forniamo alle aziende della last-mile delivery una suite di prodotti — dall'ottimizzazione dei percorsi al monitoraggio della flotta — che permette di trasformare le flotte in macchine performanti e di tenere sotto controllo tutta la complessità delle operazioni. Se hai comprato un farmaco recentemente, con buona probabilità è stato gestito da noi.
Ad oggi gestiamo 3+ milioni di consegne ogni anno, i nostri clienti hanno visto una riduzione media dei costi di gestione di circa il 20%, e stiamo costruendo un prodotto destinato a diventare uno standard in questo spazio.
Il ruolo
Cerchiamo chi apre il team sales di Optivo. È un ruolo da builder, non da esecutore — definirai i processi outbound, sceglierai i tool, testerai approcci diversi e diventerai operativamente la macchina che poi scalerà nel team. Lavorerai direttamente coi founder e avrai ownership reale su pipeline e risultati.
Cosa farai
- Costruirai la macchina outbound: definirai i flussi che funzionano per Optivo, dal prospecting alla qualifica fino al booking del meeting
- Sceglierai e ottimizzerai i tool del sales stack (Apollo e Crono già in uso) e farai evolvere lo stack quando serve
- Testerai continuamente approcci diversi (messaggi, segmenti, canali) e itererai sulla base dei dati, non delle sensazioni
- Trasformerai ciò che funziona in processi replicabili e documentati, pronti per scalare con i prossimi membri del team
- All'inizio sarai tu la macchina: outreach in prima persona, conversazioni con prospect, qualifica delle opportunità. Le cose si costruiscono facendole.
- Genererai pipeline di qualità in modo consistente — è la stella polare del ruolo.
Requisiti essenziali
- 3–5 anni di esperienza in ruoli sales, preferibilmente in contesti B2B SaaS o tech
- Background concreto in outbound: hai fatto BDR/SDR o ruoli simili e hai capito cosa funziona e cosa no
- Hai contribuito a costruire o migliorare processi sales, non solo eseguirli
- Mentalità data-driven: sai leggere una pipeline, monitorare metriche, identificare colli di bottiglia e prendere decisioni sui numeri
- Autonomia e mentalità imprenditoriale: in startup ci sono più cose da fare rispetto al tempo disponibile e i problemi non arrivano già definiti — serve voglia di prendersi responsabilità
- Fame: non cerchiamo esecutori, ma persone che vedono problemi, propongono soluzioni e migliorano ciò che toccano
Sarebbe un plus
- Esperienza in startup early-stage o scaleup B2B SaaS
- Network nel mondo logistica / fleet / last-mile
- Familiarità con Apollo e Crono (li usiamo già)
Cosa offriamo
- Retribuzione: 60–80k OTE con variabile uncapped. Se superi il target vai oltre, con boost. Paghiamo bene, ma paghiamo per impatto, non per presenza.
- Impatto reale: non sei un ingranaggio. Costruisci processi, influenzi strategia, contribuisci direttamente alla crescita di Optivo.
- Crescita veloce: quando la macchina inizia a funzionare, si scala. Obiettivo nei primi 12 mesi: costruire un team di 2–3 persone solide.
- Full-remote: lavora da dove vuoi. Se necessario, abbiamo spazi di coworking convenzionati.
- Flessibilità: non controlliamo orari, guardiamo i risultati. Sei libero di gestire il tuo tempo come meglio preferisci.
- Birthday-off: un giorno di riposo nel giorno del tuo compleanno.
Processo di selezione
- 1
Video di presentazione (max 5 minuti)
Non cerchiamo il video perfetto. Cerchiamo qualcosa che ci faccia pensare: "questa persona alzerebbe il livello del team". Se non sai vendere te stesso, sarà difficile vendere Optivo. Non chiediamo CV: valutiamo potenziale.
- 2
Intro call (30 min)
Conoscenza reciproca: chi sei, cosa hai fatto, cosa cerchi. E ti raccontiamo Optivo senza filtri.
- 3
Problem solving interview (45 min)
Ti diamo un problema reale e vediamo come lo affronti. Non c'è una risposta giusta — ci interessa come ragioni.
- 4
Sales interview (45 min)
Entriamo nel merito del tuo modo di vendere: pipeline review, role-play, deep dive su un deal che hai chiuso (o perso).